选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。

周期和节奏

不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

说实话，知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

我记得，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

老实说，规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

先把基础打牢

我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

换个说法，敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

后来才发现，承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。

听起来简单，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。

合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。

顺便提一句，外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。

内容这块最好是自己人写，外部团队很难写出行业的那股味道。具体还得看情况。

这里不多展开。

承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。

找人合作要注意

跟外部团队合作，我建议先让他们出一版诊断，看看水平再说。

动手前先定目标。获客和做品牌，是两套完全不同的思路。别等出问题才想起来。

有些行业天然不适合靠搜索获客，别硬套。选渠道要看行业特性。

我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

长沙的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。

层级别做太深。点三四下还没到，用户没那个耐心。

有个细节，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

这个细节挺关键。

我习惯先看问题再谈方案。连病都没诊断，开的方子能靠谱吗。

判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

内容这块最费功夫

原创这件事不用我再强调，但问题是不少人理解的原创是「自己写的」。自己写的和有价值，中间还隔着一段距离。

我自己踩过，别人提到你的次数，现在越来越重要。被讨论本身就是一种认可。具体还得看情况。

月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。

先说个前提，竞品掉了排名的时候，去看看他改了什么，能学到不少。

这事吧，想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。

视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。

推进这类事，先把责任人定下来，不然就一直拖着。

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。

审稿抓三点就行：准确、有用、通顺。

在社交平台里做搜索，看的是互动数据，跟传统搜索的玩法有差别。

搜索见效的周期，一般短则五个月，长的话半年往上。这个要有心理准备。

别把搜索优化和投放对立起来。我的看法是，投放买的是时间，内容攒的是资产。这块别偷懒。

我不爱总结，就一句：把用户当人看，事情会顺很多。